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要素品牌价值对关系绩效的影响——采购商视角的研究

发布时间:2018-08-19 13:53  文章来源:笔耕文化传播
【摘要】:针对要素品牌理论发展的不足,以要素品牌与广义B2B品牌的异同为前提,借鉴已有研究区分功能型和情感型两类要素品牌价值,将采购商依赖区分为基于利益的依赖和基于成本的依赖,构建要素品牌价值对采购商依赖和关系绩效影响的理论模型。基于234家要素采购商的调研数据,采用结构方程模型和多元回归分析对研究假设进行检验。研究结果表明,功能型要素品牌价值对两类采购商依赖均有正向影响,情感型要素品牌价值仅对基于成本的依赖有积极作用;两种类型的采购商依赖均对关系绩效有正向影响;两类要素品牌价值均对关系绩效有正向影响,但要素重要性强化功能型要素品牌价值与关系绩效的关系,弱化情感型要素品牌价值与关系绩效的关系;两类要素品牌价值的不平衡程度负向影响关系绩效。
[Abstract]:Aiming at the deficiency of the development of factor brand theory, based on the similarities and differences between factor brand and generalized B2B brand, this paper draws lessons from the existing research to distinguish between functional and emotional factor brand value. The buyer dependence is divided into profit-based dependence and cost-based dependence and a theoretical model of the influence of factor brand value on buyer's dependence and relationship performance is constructed. Based on the data of 234 factor buyers, the structural equation model and multiple regression analysis are used to test the hypothesis of the research. The results show that the value of functional factor brand has a positive effect on both types of buyers, while affective factor brand value has a positive effect on cost based dependence, and both types of brand value have a positive effect on relationship performance. Both kinds of factor brand value have positive influence on relationship performance, but the importance of factor strengthens the relationship between functional factor brand value and relationship performance, and weakens the relationship between affective factor brand value and relationship performance. The unbalanced degree of the brand value of the two factors negatively affects the performance of the relationship.
【作者单位】: 南开大学商学院;
【基金】:国家自然科学基金(71302065)~~
【分类号】:F273.2

【参考文献】

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【共引文献】

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