热门搜索: 论文 发表 社科期刊 北大核心 南大核心 cssci 科技期刊 教育

当前位置:主页 > 管理论文 > 营销论文 >

稀缺感对消费者实用品选择的影响机制研究——基于调节导向理论视角

发布时间:2018-06-20 01:36  文章来源:笔耕文化传播

  本文选题:稀缺感 + 实用品 ; 参考:《东岳论丛》2017年02期


【摘要】:本研究关注稀缺感对消费者实用品选择的影响。在调节聚焦理论和生存思维作用下,稀缺感会导致个体更倾向于选择实用品,对实用属性评价更高。四个实验的结果显示,稀缺感会导致个体对实用属性评价更高,更倾向于选择实用品。预防导向在这一影响关系中起中介作用。社交支持起到调节中介作用,当具有稀缺感的个体受到社交支持时,这一影响作用会削弱,稀缺感将不再对实用品选择产生显著影响。本研究的研究结论将对探寻与解构稀缺感对消费者产品选择,特别是享乐品和实用品选择的心理机制有重要的理论意义,同时对改善商业企业营销广告设计和提高消费者消费的理性水平有着重要的实践指导价值。
[Abstract]:This study focuses on the impact of scarcity on consumer choice of practical goods. Under the action of regulating focus theory and survival thinking, scarcity will lead individuals to choose practical products and evaluate practical properties more highly. The results of the four experiments show that scarcity can lead to higher evaluation of practical properties and more preference for practical products. Prevention orientation plays an intermediary role in this influence relationship. Social support acts as a mediator, which weakens when individuals with a sense of scarcity are supported by social support, and scarcity will no longer have a significant impact on the choice of practical goods. The conclusion of this study will be of great theoretical significance to explore and deconstruct the psychological mechanism of consumers' choice of products, especially the choice of hedonic and practical goods. At the same time, it has important practical guiding value to improve the marketing advertising design of commercial enterprises and to improve the rational level of consumer consumption.
【作者单位】: 中国人民大学商学院;河南财经政法大学工商管理学院;
【分类号】:F713.55

【相似文献】

相关会议论文 前1条

1 沈毅;;论畲族彩带艺术[A];畲族文化研究(下册)[C];2003年

相关博士学位论文 前2条

1 姚卿;享乐品和实用品对后续购买行为的影响差异研究[D];清华大学;2012年

2 童璐琼;金钱与时间概念对消费者享乐品和实用品选择的影响研究[D];清华大学;2012年

相关硕士学位论文 前1条

1 郑娟;以岫玉为主要材料的现代玉器实用品开发研究[D];中国美术学院;2012年



本文编号:2042304


论文下载
论文发表
教材专著
专利申请


    下载步骤:1.微信扫码 2.备注编号 2042304. 3.下载文档

    注:1.必须备注编号,否则无法下载;2.扫码后10分钟即可下载,如有问题,点击微信联系客服。

    扩展阅读
    1. 稀缺感对消费者实用品选择的影响机制研究——基于调节导向理论视角
    2. “追求快乐”的有限供给和“避免痛苦”的过量需求的稀缺效应研究
    3. 经济学中的稀缺性是指【精选范文9篇】_99文库
    4. 产品稀缺诉求影响消费者购买意愿的双中介模型
    5. 信息过载的年代,注意力才是你最稀缺的资源 |《走近20..._手机网易网
    6. 企业间多元关系对新产品开发的影响_基于权力使用的视角 - 豆丁网
    7. 我国电煤消费弹性研究基于经济周期的视角 - MBA智库文档


    本文连接:http://www.bigengculture.com/guanlilunwen/yingxiaoguanlilunwen/2042304.html