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5分钟营销学:没有好奇心的利诱换不来消费

发布时间:2016-03-13 12:54

5分钟营销学:没有好奇心的利诱换不来消费

  二维码营销的关键节点其实是利诱。但利诱往往不一定有很好的效果,因为如果仅仅是为了抽奖或优惠劵,受众并不一定非要在二维码上获得,这不过是过去报纸上优惠劵专区的一种延伸而已。

  

5分钟营销学:没有好奇心的利诱换不来消费

  只能中午扫的E-mart二维码

  文/张书乐

  节选至《实战网络营销——网络推广经典案例战术解析(第2版)》

  【60万美元只买来扫码专业户】多伦多一家名为Qriket的公司开发了一款应用,用户打开应用扫描二维码之后,就有可能获得现金奖励,奖金从1美元到1000美元不等。应用还设有一个激励机制,用户可以与自己的好友进行比赛,看谁扫的二维码更多,从而获得更高的奖金。这些奖金则是由该二维码提供商和广告商提供。根据Qriket官网的信息显示,至今已经有8000多个用户获得奖励,发出去的奖金总额超过了60万美元。有些用户甚至每天能扫描上百个二维码,堪称“扫码专业户”。

  看起来这样的效果还真不错,现金奖励足够诱惑人,假设被扫码之后,展开在手机上的只是品牌LOGO,那就是有奖版的“疯狂扫图”了,从国外的评价上看,广告厂商还挺看重这个应用,它们觉得这无疑是一个很好的营销手段,能够有机会吸引更多的消费者来关注自己的品牌。

  E-mart是韩国第一大超市连锁,他们注意到,中午时段的销售规模明显下滑,如何把午餐时间段的销售规模提升上去呢?

  【E-mart超市隐形二维码】E-mart设计了一个立体的多柱状物体,利用阳光和阴影,形成一个只在中午12∶00到下午13∶00之间的二维码优惠券,以趣味性吸引顾客,以折扣促进该时间段的销售。如果只是简单散发折扣券,形式就显得过于平常,而且难于精准刺激这个特定时段的购买行为,于是将这些实物二维码放置在首尔街头的某些地方,利用阳光照射下的阴影形成别具一格的二维码图形。消费者用手机拍摄后,会被引导至手机购物的网页,获得各种团购优惠。使用E-mart的APP购物,商品会被直接快递到家。

  这个隐形二维码,可以看作是一种利诱的表现,而利诱又分成两个层次,一个是赤裸裸的物质利诱,即用最常见的优惠劵来吸引,另一个则是精神上的,用消费者的好奇心来吸引。

  前一种诱惑最为常见,但后一种则往往难以达到。

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